CORPO TRADING LTDA.









CORPCO TRADING LTDA, es una compañía en proceso de creación, se encuentra ubicada geográficamente en Bogota D.C y es el resultado de una idea de negocio que busca de desarrollar alternativas comerciales con el soporte básico e integral para el manejo adecuado de operaciones de comercio internacional, contamos con una oficina adecuada para actividades comerciales y con un recurso humano capacitado y 100% comprometido con una idea emprendedora que busca abrirse paso en el universo comercial.

Buscamos el beneficio para nuestros clientes como para nosotros como organización basándonos en el desarrollo del sector mi-pyme de la economía en Bogota D.C ciudad en la cual iniciaremos nuestras practicas comerciales por ser el principal foco de mi-pymes en el país.

Nuestro negocio se nutre de la búsqueda de los empresarios mi-pyme por encontrar nuevos mercados y por la necesidad de mejorar sus procesos de compra y/o venta internacional, basándonos en nuestro conocimiento propio de la experiencia laboral y académica que hemos adquirido podremos brindar a nuestro clientes los contactos adecuados y la accesoria diseñada a la medida para el desarrollo de sus operaciones.

CORPCO TRADING LTDA. Es una empresa que busca crecer en el mercado y llegar a ser conocida por los empresarios mi-pyme como una alternativa exitosa para iniciar y culminar con éxito sus operaciones comerciales a nivel internacional.

 

 

 

 

 

 

 

 

VISION

 

 

 

Consolidarnos en el año 2010 como la mejor alternativa para la apertura de nuevos mercados por medio de un Centro Estratégico de Información, Productos y Servicios de apoyo al comercio exterior bajo un concepto de calidad, integración de herramientas tecnológicas y optimización de los procesos, qué satisfaga las necesidades del sector empresarial de las Mi-Pymes en Colombia.

 

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MISION

Ofrecer a a las micro, pequeñas y medianas empresas (Mi-Pymes), el apoyo y asesoría necesarios en todos aquellos temas relacionados con el comercio exterior, con la finalidad de optimizar la apertura de nuevos mercados.

PRINCIPIOS Y  VALORES

Estar atentos a las necesidades y expectativas de nuestros clientes para satisfacerlas con eficiencia.

Constituir equipos de trabajo interdisciplinarios con absoluto respeto a los aportes de todos.

Crear y potenciar alianzas con instituciones educativas y profesionales para potenciar la Calidad y la Mejora Continua.

El compromiso con la Calidad de todos y cada uno de nosotros constituyen la base para alcanzar y mejorar continuamente nuestros servicios y coadyuvar en la competitividad de nuestros clientes.

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HISTORIA

De acuerdo con el nuevo enfoque de los negocios a nivel mundial, debemos buscar alternativas optimas para el efectivo ejercicio del comercio internacional, de acuerdo a esta necesidad surge una idea de negocio que busca desarrollar alternativas comerciales para que las mi-pymes puedan con el conocimiento necesario llegar a negociar a nivel mundial sin importar el tipo de producto ni las restricciones comerciales, simplemente cumpliendo con los requisitos exigidos y creyendo en el potencial comercial que tienen los empresarios colombianos para participar de la nueva cultura mundial y para optimizar su crecimiento propio como organización.

Nuestra idea de negocio se ve reflejada en la creación de CORPCO TRADING LTDA. Empresa cuya actividad principal será la ubicación de proveedores y compradores a nivel internacional junto con la accesoria integral en materia de comercio exterior, actividades que juntas puede significar para el empresario mi-pyme colombiano la alternativa ideal para optimizar sus compras y desarrollar nuevos canales de venta.

CORPCO TRADING LTDA. Con base en la experiencia comercial e intelectual en el desarrollo de operaciones de comercio exterior de sus integrantes desarrollo dos productos que facilitaran las actividades comerciales de los empresarios mi-pymes en Colombia aprovechando los recursos inherentes del comercio internacional que se manifiestan en la mayor riqueza inmaterial  “El conocimiento”.

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PRODUCTOS  

LA NORMA AL DIA: Será un boletín semanal distribuido de manera virtual Intranet, que contiene todo el desarrollo de la normatividad en comercio exterior para que todos los integrantes de la compañía conozcan de primera mano la legislación vigente para las operaciones en cuestión.

COMO SE ENCUENTRA EL MERCADO: Es el resumen de las estadísticas mensuales de cómo se están comportando las importaciones y las exportaciones en Colombia, este boletín será enviado vía Intranet y su periodicidad será mensual.  

COMERCIO EXTERIOR EN COLOMBIA AÑO 2008: Este boletín es el recuento anual de las cifras presentadas en cuanto a balanza comercial para un periodo comprendido de doce meses, su envió será anual vía Intranet, pero su uso será general es decir aplicara durante todo el año, ya que de este se podrán analizar comparativos mes a mes vs. el año anterior.  

DIRECTORIO COMERCIAL: Este será nuestra principal herramienta comercial ya que se ira alimentando de los contactos que realicemos y debe constituirse en un corto plazo en la herramienta principal de nuestro negocio.   Los productos de nuestro SIM estarán disponibles en nuestra pagina WEB con autorización previa, los miembros de la organización podrán acceder a los productos con la clave corporativa.

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INTEGRANTES

 

 

CORPCO TRADING LTDA

VIVIANA RODRÍGUEZ
ANGÉLICA TORRES

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DR CUNDINAMARCA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y ECONOMIA
BOGOTA D.C.
2007

 

 

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MERCADEO

En el sector de los servicios relacionados con las actividades de comercio exterior encontramos un desarrollo de mercado de tipo oligopolico, dominado por 4 empresas que concentran el 70% del mercado.

 

El mercado se encuentra distribuido de la siguiente forma:

  • 12Líder: Blue cargo                                              24%
  • Retador: Panalpina                                                           22%
  • 3Seguidor: Interworld freight.                                14%

 

TABLA 5:
4 

TABLA 6:
5 

  

MATRIZ DE RELEVANCIA – PRODUCTO
6 

 

  

7 

 


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2.1.1  COMPETENCIA DIRECTA
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PANALPINA S.A.
Agencia de carga internacional dedicada al manejo integral de cadenas de suministros logísticos cuenta con una división especializada en el manejo de cuentas en potencializacion y clientes nuevos en el comercio internacional, brindan asesoría integral en el manejo de operaciones de comercio internacional.

10

 

DANZAS DHL AIR & OCEAN.
Agencia de carga internacional y cadena de  suministros logísticos con división  especializada en el manejo de mensajeria a nivel mundial, brindan asesoría integral en el manejo de operaciones de comercio internacional.

Proexport Colombia

 

INTELEXPORT:
División de inteligencia de mercados del Ministerio de Comercio Industria y Turismo, brindan asesoría en comercio internacional.

11

 

INTERGLOBAL BUSSINES:
Compañía de inteligencia de mercados.

12

 

Agencia de carga internacional, enfocada al desarrollo de proyectos logísticos, brindan asesoría en materia de comercio exterior.

2.1.2.   COMPETENCIA INDIRECTA:

13

 

COLTRANS S.A

 

14

SIAP S.A

 

15

 

AVIOMAR S.A


 

MATRIZ DE DIAGNOSTICO

 

 

              ( - )

 

 

( + )

MUY ALTO

 

 

 

 

 

O2, F1

ALTO

 A1

D1
 

 

 O1

O3

 

BAJO

D2

 

 

 F2

 F3

 

MUY BAJO

 

 

 

 

  

 

 

MUY CRITICO

CRITICO

ALGO CRITICO

ALGO BUENO

BUENO

MUY BUENO

 

DEBILIDADES - AMENAZAS

 FORTALEZAS - OPORTUNIDADES

 

 

 

 

 

 

 

 

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PROYECTO

 PRODUCCION

Nuestro producto es un bien intangible que será entregado mediante la información que suministran los asesores comerciales a sus clientes en cuestión con la accesoria para el manejo de sus operaciones de comercio exterior, o con el nombre de los posibles contactos para el manejo de sus operaciones de compra y o venta internacional.

La producción para la entrega de dicha información, es la búsqueda de las fuentes planteadas para ubicar los contactos y la consulta en la normatividad relacionada con el comercio internacional.

    • Procesos y Logística

 

PROCESOS

Proceso de compras

  • En caso de presentarse una necesidad específica esta será reportada al gerente de la compañía quien estudiara la solicitud y aprobara según su justificación.
  • El Gerente con base en 3 cotizaciones tomara la decisión del proveedor elegido y realizara la orden de compra.
  • La orden de compra tendrá una fecha límite de entrega y esta a su vez se reportara al solicitante.
  • El solicitante deberá hacer seguimiento a su solicitud ya que es el directo afectado con la carencia del producto o servicio.

 

Proceso comercial

  • El proceso comercial inicia cuando el asesor comercial con base en su búsqueda de nuevos clientes y negocios detecta una necesidad y la reporta de inmediato.
  • Al reportar la necesidad se elabora la oferta de servicios, esta oferta debe incluir todo lo necesario en el aspecto comercial, además de indicar todas las condiciones generales del servicio.
  • Tan pronto se tenga elaborada la oferta esta se entregara al cliente potencial. La oferta debe tener un “Lead time” de vencimiento es decir el tiempo máximo para darle estatus a la oferta es de 2 días, este seguimiento debe registrarse en nuestra base de datos en Access la cual tiene un link habilitado para el seguimiento de llamadas y de ofertas comerciales.
  •  Después de realizado el seguimiento de la oferta deberá indicarse el estatus este se reportara de la siguiente forma:

 

    • Pendiente
    • Negocio cerrado
    • Negocio no cerrado

Hablamos de negocio pendiente cuando es un proyecto que no tiene ejecución inmediata, negocio cerrado cuando recibimos la orden para proceder por parte del cliente y negocio no cerrado cuando definitivamente no hay oportunidad para la prestación de servicio en ese momento especifico lo cual no significa que no pueda el asesor comercial volver a contactar al cliente y poder cerrar algún negocio en un tiempo determinado.

  • Cuando se recibe la orden para la prestación de servicio el asesor debe con ayuda de las bases de datos existentes, con la ayuda de Internet, skype y las otras herramientas del ciberespacio ubicar el contacto o los contactos solicitados, en caso de que el producto requerido sea la accesoria, el asesor debe remitirse a organizar todo el proceso logístico de la operación que el cliente desea realizar ya sea de importación o exportación.
  • En el momento que el asesor hace la entrega del producto se genera de inmediato una factura de cobro, que tendrá un tiempo limite de pago, inicuamente CORPO TRADING LTDA no manejara sistema de crédito por ende el pago máximo para las facturas generadas será de tres días hábiles, el monto de la factura se cancelara en la cuenta corriente habilitada por la compañía.

 

Proceso gerencial

La gerencia general se encargara de guiar a la compañía a un proceso de crecimiento sostenido es decir crecer con bases sólidas en el mercado e internamente para convertirnos en un futuro no muy lejano en la alternativa por excelencia de las mi-pymes en Bogotá para la apertura de nuevos mercados a nivel internacional.

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DEFINICION DEL NEGOCIO

Atención personalizada y continua para el desarrollo de operaciones de comercio exterior.

Las actividades de Corpco Trading tienen por objeto: 

    • Facilitar la integración de sus clientes en el sistema comercial mundial,
    • Apoyar los esfuerzos nacionales para llevar a cabo estrategias de desarrollo del comercio,
    • Fortalecer los servicios clave de apoyo al comercio, tanto públicos como privados,
    • Mejorar los resultados de exportación en sectores de importancia y oportunidad claves,
    • Fomentar la competitividad internacional de las Mi-pymes.

    MATRIZ DOFA

    DEBILIDADES

    1. Participación en el mercado y reconocimiento por parte del cliente.

     

    1. Falta de contactos y una base de datos robusta que permita conocer las empresas que necesitan productos específicos.

    Cuantificación de Variables:

    1. 0% de participación en el mercado y de reconocimiento de marca.

     

    1. 0 contactos y falta de una base de datos que permita conocer las empresas a nivel internacional que necesitan productos específicos.

    OPORTUNIDADES

    1. Deseo de expansión de las empresas por medio de la exportación de sus servicios.

     

    1. Falta de conocimiento por parte de las Pymes sobre Comercio Exterior y los tratados existentes.
    1. Carencia de centro de investigación y desarrollo por parte de empresas que prestan servicios de asesoría.

     

    Cuantificación de Variables:

    1. Incremento en las exportaciones de un 20%.

     

    1. Un 85% de falta de conocimiento por parte de las mi-pymes sobre Comercio Exterior y los tratados existentes.
    1. La no existencia de un centro de investigación y desarrollo por parte de empresas que prestan servicios de asesoría.

     

     

    FORTALEZAS

    1. Conocimiento en el negocio.

     

    1. Baja inversión para la implementación total del proyecto.
    1. Brindar un servicio Integral en el área de comercio exterior y diseñado de forma especifica según la necesidad de cada negocio.

     

    Cuantificación de Variables:

    1. El equipo de trabajo cuenta con el 75% de conocimiento en el negocio.

     

    1. Contamos con el 70% de los recursos económicos para la iniciación del proyecto (5’000.000.00  de Pesos).
    1. Prestación de un servicio 100% diseñado a la necesidad de cada negocio y de forma Integral en el área de comercio exterior.

     

    AMENAZAS

    1. Reactividad de las Pymes frente a los beneficios del TLC.

     

    Cuantificación de Variables:

    Reactividad de un 70% por parte de las Pymes frente a los beneficios del TLC.

    FACTORES CLAVES DE ÉXITO

    El factor clave de éxito esta en la construcción de una base de datos en un plazo de 6 meses por parte del Gerente Comercial  que nos permita ser más efectivos, ya que si no se hace no podríamos lograr la efectividad en los negocios que buscamos ofrecer a nuestros clientes.

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